中國不銹鋼管品牌,“佛山”招牌還能走多遠?
1986年,佛山瀾石不銹鋼型材廠從美國引進了中國第一臺不銹鋼高頻焊管機,開拓了國內建筑裝飾及結構用不銹鋼焊管的巨大市場。
產業集群居第一
進入90世紀,佛山不銹鋼焊管企業步入快速發展期,產業集中度較高,生產和銷售量均居國內第一。
此時的“佛山”不銹鋼焊管品牌,已經不僅僅局限于地域上的佛山,而是形成了一種以佛山為主軸的佛山及周邊地區。
“大佛山”不銹鋼焊管產銷量占據全國不銹鋼焊管市場的接近80%,與陶瓷品牌一樣,“佛山”產不銹鋼焊管也成了國內建材市場一個亮麗的名片。
佛山制造權威
時至今日,不銹鋼裝飾管領域,“佛山”造仍然權威。在全國各地,產地為佛山的管受歡迎,產品為熱銷。
由于生產裝飾用管的設備較為簡單,而且不銹鋼裝飾管的生產對焊縫的要求不高,不需要對焊縫進行檢測,只需要拋光即可成為成品。
簡單工藝使得加工費不高,從而生產出來的管材銷售價格也較具吸引力,使地許多不銹鋼裝飾管的經銷商和用戶都來佛山來采購不銹鋼焊管。
這種集群效益反過來又促使許多人到佛山來生產,經營不銹鋼裝飾管,從而帶動了一批不銹鋼焊管相關的輔助材料,如管件、設備等。
在佛山,可以一次采購到所需的不銹鋼裝飾材料,包括輔助,工具,機械,配件等,配套齊全也使佛山不銹鋼市場具有更大的吸引力。
不銹管,佛山造,確實很驕傲
但是,近年來,隨著不銹鋼產能的快速釋放,產銷不平衡也使得整個不銹鋼產業鏈洗牌格局加劇。
不銹鋼管作為產業鏈的更下游也不能幸免。
尤其近兩年,為爭奪更多的市場份額,各不銹鋼管廠彼此大打“價格戰”,但實際上真正的憂患恐怕不是市場份額的爭奪。
更值得我們去注意的是這樣一種擺在面前的現實:
1、諸侯割據,“佛山”品牌制造工廠,正在走出去
我們知道,不少佛山不銹鋼管的品牌,都已經真正實現了走向全國乃至世界的夢想。
但發展至今天,這種走出去,已經不是單純的產品離開佛山,尤其在近兩年,這種走出去伴隨著生產基地的脫離。
多少“大佛山”的品牌管廠將工廠遷出了佛山,轉向外省:湖南、重慶、福建、安徽、山東、廣西、貴州等等地區。
其中的故事,伴隨著許多的恩怨情仇:比如政府環保政策、 銀行信貸、物流成本、當地企業的招商政策等等。
2.當利潤不斷壓縮變薄,物流成本已成硬傷
回首不銹鋼噸鋼價格賣到三四萬的年代,恍若如夢,現實今是令人崩潰。
相對來說,在不銹鋼產業鏈的上中游,洗牌來得更早一些,當鎳企、鋼企喊著虧損,要餓肚子的時候,不銹鋼管企業還能吃上飯。
但今天,不銹鋼管加工費去到2500左右,甚至一些極端的現象還能去到令人覺得根本不可思議的2000元/噸附近之時,所指望的利潤,蕩然無存。
而當前不銹鋼管企業更多的是要走進真正的尋常百姓家,要去廣大的農村,那么物流成本,尤其是跨省地區的物流成本,定然是硬傷。
這一點上,我們有前車之鑒。前些年還在佛山市場叱咤風云的西南不銹,在噸鋼幾無利潤甚至要虧損的時候,物流成本便成了硬傷!
3.不銹鋼裝飾管品牌“只見星星,未見月亮”的狀態亟待改善
目前,我們耳熟能詳的大品牌,充其量也只能算是強區域的大品牌。
而這種區域性甚至能體現在一河之隔——往往在大河這邊區域很紅火的品牌,在大河另一邊區域卻無人問津。
業界曾將這種現象比喻成“只見星星、未見月亮”!
所以,如何做全國性的知名品牌,是擺在當前佛山不銹鋼焊管企業面前的一個很現實的問題。
4.鋼廠區域化明顯,產業鏈配套建立使得新管廠遍地開花
依托鋼廠優勢,以產業園區的帶動形式,不少新建管廠省掉成本,又能享受新的相關國家優惠政策。
試問,如此環境下,讓大佛山生產的產品拉至另一個地方的本土,除了能夠說明他是“佛山”制造的,還有什么優勢?
5.裝飾管入行無門檻,附加值太低的瓶頸需突破
事實上,目前的不銹鋼裝飾管,更多的是居于加工的層面,欠缺高附加值。
這也是當前我們不銹鋼裝飾管行業發展的瓶頸所在,只一味地用產量去砸,就能砸出一個市場來?
思考與總結
當然,我們應該慶幸,當前的不銹鋼管,“佛山”兩字還有著深刻的意義,客戶還認同佛山品牌。
所以,我們也看到,其實很多將工廠搬出去的管廠,其所沿用的牌子也還是初的“佛山”牌子。
甚至很多新起的管廠,也要跑到佛山來注冊家公司,注冊個牌子,然后在外包裝上打上“佛山工藝,佛山品牌“,再在“制造商”處標明產地。
但也僅此而已!
今天,我們更應該思考,在不銹鋼產能巨大,下游需求又難以跟上腳步的今天,作為焊管企業,未來之路應如何去走?
以前的以前,不銹鋼焊管價格高,相對而言當時的產品附加值也較高。
如今,利潤空間狹小,物流成本高昂,資金壓力又如此之大,甚至為搶奪市場還要支付大量高額的廣告費,用盡力氣拼得你死我活,還未必能讓自己走近用戶。
也許,是該有“亮劍”的時候了!
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