佛山不銹鋼圓管貿(mào)易難做吧，真TMD難，售前難售后難中間還會扯個淡，售前求來求去求著客戶試試單能給個機會玩，售后追來追去追著客戶不是收款就是欠單，動不動還來點質(zhì)量糾紛玩玩花樣賠賠款；吃的是夾生飯嘆的是做人難，講情面時客戶不拿你的面子當所以然，不講情面時客戶罵你沒有人情死不要臉；賺著薄薄的利潤扛著玩命的風險，客戶還罵我們賺了他太多錢，價格不能降一點兒嗎？價格不能降一點嗎？這么貴，這么貴！！！

　近兩日有太多下游做經(jīng)銷的朋友找我問價格，有兩種情形，一種是總感覺自己拿貨價格太貴了，另一種是要我們每天公開報市場低價格，對，是低價格而不是正常價格，而問的都是管材的價格，不是板材的價格，板材都是時價公眾是早已接受的，它的生產(chǎn)周期短透明度已經(jīng)足夠高。

　舉例：問“201裝飾管現(xiàn)在市場價格怎么樣？”，答“還沒漲到位，現(xiàn)在不同工廠不同材料8200-8600左右，漲價期沒有確定性，不排除個別工廠為了活命愿意相對低價出的”，“這么貴這么貴！”，筆者聞言心中是幾近悲哀的，價格真的貴嗎？201鋼帶基礎(chǔ)上加兩千的加工費真的是裸價了，（如果是304的加工費至少加2500-2800左右才算正常），這是管廠不賺錢的價格，如果按現(xiàn)在的鋼帶價，201管價應(yīng)該調(diào)至8900甚至9000才算正常些，304應(yīng)該在14000以上，管廠在兜底下游在懷疑，造成如此結(jié)局的原因在哪里呢？

　1.有朋友誤把網(wǎng)上公開報的鋼帶含稅價當做管價來參考；

　2.長期把網(wǎng)上報的鋼帶含稅價與管材不含稅價做對比，認為加工費應(yīng)該加一千以上就可以了；

　3.認為工廠有庫存，可以撐的起價格。

　我們先說為什么304的加工費要比201高，除了資金和加工時的廢料等本身生產(chǎn)成本高之外，304系的價格動蕩是很頻繁的，風險很高。

　工廠的庫存能不能撐的起價格？撐不起，按道理無論漲跌，工廠的庫存它都存在，我們完全可以忽略庫存的因素，就按材料價來參考就是了。事實上跌價期工廠是虧的，客戶的降價消息比誰都靈通；漲價期它還是虧的，因為下游在扯后腿漲不起來，不敢也不能一步到位的漲，沒漲到位的后路是把本該正常有的庫存量消耗空了。

　重要的一點是，我們下游都知道，漲價前供應(yīng)商打訂金是可以訂貨的，現(xiàn)在的事實是鋼廠對管廠（或者中間有貿(mào)易因素）之間，契約精神已經(jīng)被邊緣化，鋼廠的每月指導(dǎo)價形同虛設(shè)，鋼帶價格是隨時調(diào)整，已經(jīng)幾乎是像板材一樣的時價，材料天天漲，管廠跟不上節(jié)奏，想訂不敢訂，訂了也沒用，留的住的是高價，保不住的是風險，你說完蛋不完蛋？！

　怎么治療這種現(xiàn)狀呢？筆者發(fā)揮想象出一下騷點子：

　1.鋼廠：考慮管廠的感受，把調(diào)價的幅度提高，調(diào)價的周期拉長，好是嚴格執(zhí)行月度指導(dǎo)價，人家發(fā)改委天天被人罵的鬼似的，還知道把油價訂個調(diào)價周期調(diào)價標準，有標準才有說法，有情理才有道義不是？！

　　如果你賺管廠的錢，又忽視管材流通周期長的事實，不把下游當回事，結(jié)果就是你把更多的管廠忽悠倒閉了，管廠把經(jīng)銷商折騰關(guān)門了，經(jīng)銷商惡性競爭把工程商搞的崩潰了，所有人的精力和關(guān)注點永遠只圍著價格轉(zhuǎn)，認為上游身上好拔毛，砍價就是利潤，無所謂去搞下游服務(wù)了，那么好吧，玩死的都是為行業(yè)開疆擴土的戰(zhàn)士，誰也落不了好兒去。

　　如果真的想用一句“市場說了算”來搪塞兒，那也好辦，你自己來開管廠好了！

　　當然這是氣話，我相信鋼廠也是樂意好好為行業(yè)服務(wù)的，之前考慮不周做的不到位，只是因為無法貼近下游，無法掌控局面，沒有人從中調(diào)停，得不到穩(wěn)定性的保證。

　2.管廠：什么時候起世道變了，買家被賣家虐的體無完膚，被欺負到家門口威脅到身家性命了還不反擊？我們的勇氣和骨氣呢？別干了關(guān)門大吉算了。

　　管廠聯(lián)合維權(quán)會該成立了，聯(lián)合采購聯(lián)合維權(quán)，誰對我們不仁我們就對他不義，認為王少華敢言可信任能出面干這件事，請長按文章下方二維碼加我為好友，咱們就開始干這件事，同時也可以為下游市場的操作探討些事情。

　　發(fā)言有點兒猛，朋友們勿怪，我們不在于拿什么為難誰，而是要維護各自該有的利益應(yīng)盡的義務(wù)，需要探討良性發(fā)展的方向和可行性，管廠是銜接上下游的關(guān)鍵點，互通有無，打通上下游聯(lián)動的渠道就在于管廠這一層，溝通上游引導(dǎo)下游，我們都該花點兒心思為業(yè)界做點事情。

　3.經(jīng)銷商：經(jīng)銷商和工廠合作的根本原因并不在價格，永遠只有低的價格沒有更低的價格，總有那不以利潤為目的擾亂市場耍混蛋瞎胡搞的，這年頭兒管廠比我們要心虛怎可能有暴利。合作的前提無非兩個，一是對管廠的規(guī)模形象等各種綜合印象，二是有沒有遇到對的人，合作的是否愉快。

　　如果我們總以懷疑的眼光找供應(yīng)商，只有一條路，做兩個牌子，高價的做服務(wù)，低價的談價格。

　綜上所述，市場的現(xiàn)狀是，在上游，買家被賣家虐，鋼廠不考慮管廠的實際情況和感受，把管廠整的體無完膚搞的孫子似的；在下游，賣家被買家虐，活的人不像人鬼不像鬼，張開口是價高閉上嘴是降價，生意是這樣玩的嗎？

　無規(guī)矩不成方圓，我們的規(guī)矩和原則都被丟去哪里了？頭抬的高腳跑的快也只是摔的更狠，如此而已！

　玩死同行，累死自己！一切請站在別人的立場上考慮考慮，這是立身之本，做人之責。老祖宗的“因果循環(huán)”永遠是真理，當我們視同行為無物，肆意妄為的時候，請不要忘記，我們對外的一切反作用力終究會疊加回我們自己身上，跑不掉也逃不脫，無所遁形。

　佛山不銹鋼圓管市場兩極分化嚴重，洪荒之力都已暴發(fā)，漲不漲價的已經(jīng)不重要了，我們只想說：玩轉(zhuǎn)不銹鋼的都是神仙，跟上漲價節(jié)奏的都是魔鬼！